Marketing digital para inmobiliarias

¿Qué es el marketing digital inmobiliario?

El marketing digital inmobiliario es el nuevo paradigma de las ventas enfocado en bienes raíces dentro de internet. La transición a la era virtual ha catapultado a las empresas inmobiliarias a invertir en estrategias dentro de la web para captar leads —clientes potenciales— y convertirlos en los siguientes compradores de los inmuebles ofertados. Gran cantidad de empresarios han caído en cuenta de que, cuando el poderío digital les da la mano a sus negocios, pueden ahorrar tiempo y recursos, dos valores indispensables al momento de efectuar la proyección de ganancias y utilidades. El objetivo primordial de este marketing digital es apoyar al cliente en su decisión de adquirir una propiedad, sea para invertir en ella o para utilizarla como vivienda. El concepto, en general, representa la transformación en el proceso de compra mediante las innumerables herramientas a la disposición del cliente potencial en las diferentes ciberplataformas. En definitiva el marketing digital inmobiliario son las estrategias digitales que las inmobiliarias (que venden proyectos horizontales o verticales) utilizan para lograr sus objetivos.

A continuación detallaremos cada una de las plataformas recomendadas para incrementar los resultados de cualquier negocio inmobiliario que nosotros como agencia de marketing digital para inmobiliarias hemos planificado, diseñado e implementado con éxito dando resultados comprobados con ventas que superan los millones de dólares.

SEO – Posicionamiento orgánico en el marketing digital inmobiliario
Estrategia de Marketing Digital – Posicionamiento SEO para inmobiliarias

Entendemos al posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) como la optimización de la visibilidad de nuestro espacio web en los motores de búsqueda de los navegadores como Google, Yahoo, Bing y otros. En el marketing digital inmobiliario, este punto también resulta ser fundamental. Para ello, deberemos colgar contenido de calidad, es decir, estrechamente relacionado con el tema principal del espacio. Una buena selección de palabras clave empujará a nuestro sitio web a ubicarse en los primeros lugares de búsqueda en Google. La valoración de las llamadas keywords nos llevarán a obtener resultados positivos, siempre y cuando no se abuse de ellas y entendamos que la construcción semántica debe ser natural, sin forzar la inclusión de palabras que necesitamos. Las keywords se incluirán también en los títulos, la metadescripción, los H1 y los H2 (estos dos últimos son encabezados en orden de relevancia o subtítulos que remiten a información extra). Hay que averiguar la intención de búsqueda de los usuarios y, con base en eso, seleccionar qué palabras utilizaremos en la descripción del servicio.

Por ejemplo: venta de departamentos en lima, terrenos en venta en Huaral, alquilar local comercial en av. Larco, alquileres cómodos de locales comerciales en Miraflores, 5 mejores distritos para vivir en Lima, venta de terrenos en Perú.

Asimismo, no olvidemos subir imágenes en una calidad que no retrase el proceso de carga, confirmemos que los enlaces internos no estén rotos y velemos por que la estructura de la página no sea confusa.

Vale mencionar que esta estrategia de marketing digital para las inmobiliarias es de suma relevancia a mediano y sobre todo largo plazo, ya que se puede llegar a obtener un tráfico constante, infinito e ilimitado de clientes potenciales ya que cada palabra clave transaccional o informativa se queda posicionada en los motores de búsqueda prácticamente de por vida sin tener que pagarle a la plataforma por publicidad, entonces estarían construyendo activos digitales para la inmobiliaria que decida trabajar esta estrategia digital.

Meta Ads en el sector inmobiliario – Facebook e Instagram
Estrategia de marketing digital Meta Ads para inmobiliarias

La empresa Meta, de Mark Zuckerberg, cuenta con un administrador de anuncios que marca la tendencia en campañas publicitarias en redes sociales. En el servicio de Meta, se incluye a Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network. Esta herramienta grandiosa te va a permitir realizar seguimiento de tus avisos publicitarios del sector inmobiliario. Además, desde la aplicación de iOS o Android, al alcance de tus manos, podrás verificar los datos y editar anuncios de tus campañas. Meta te deja personalizar tu estrategia en múltiples puntos, como seleccionar la finalidad de tu plan, determinar presupuesto, establecer calendarios de marketing digital y elegir el formato de los anuncios. Del mismo modo, aquí definiremos a la audiencia que queremos captar. Ningún plan vía online funciona si disparamos a cualquier lado como en un enfrentamiento de vaqueros sin reglas. Tengamos claro a qué cliente nos vamos a dirigir y el tono que vamos a usar en el mensaje, lo que dependerá del género, los intereses, los datos demográficos y la edad del futuro cliente. Por último, Meta ofrece la opción de crear test de anuncios para compararlos y ver cuál de ellos funciona mejor.

TikTok Ads, el nuevo marketing digital del sector inmobiliario
Estrategia de marketing digital Tiktok Ads para inmobiliarias

Según el 68% de usuarios de la plataforma, TikTok alberga contenidos publicitarios únicos. Vivimos un mundo en el que los videos son consumidos por millones desde internet. Aprovechar la red social china, en este sentido, se ha vuelto una estrategia cada vez más rentable y accesible. Tendrás una infinidad de oportunidades. Por ejemplo, puedes editar videos de los interiores de los departamentos que quieras vender o alquilar. Respecto al factor humano, piensa en la confianza que generarás en los leads si ven a familias enteras compartiendo momentos llenos de felicidad en los bienes inmuebles que ahora adquirieron. No solo eso: TikTok te ayuda, mediante su función Creator Marketplace, a encontrar un creador de contenido que colaborará contigo en función de tu sector y presupuesto. Si la página china descubre a un tiktoker que hace videos constantemente de ofertas inmobiliarias, será tu oportunidad de aprovechar su voz para recomendar tu web o redes sociales.

Google Ads para marketing digital inmobiliario
Estrategia de marketing digital Google Ads para inmobiliarias

Google es el motor de búsqueda preferido por los cibernautas. Gracias a Google Ads, la empresa permite que el marketing digital para inmobiliarias ahora sea una dirección segura a la hora de hacer la compra o venta. La inteligencia artificial de la herramienta se enfoca en elegir una y otra vez los mejores formatos de YouTube, el Search y Discover (función de Google que te da novedades sobre tus intereses sin tener que consultarlas) para aumentar las conversiones, en otras palabras, que un usuario se vuelva un lead y un lead un cliente. Además, aprenderás a optimizar el presupuesto automáticamente y elevar tu ROI (retorno de inversión) al atraer a otras personas.

Landing Page para marketing digital inmobiliario
Página de aterrizaje para inmobiliarias

La landing page o página de destino es la dirección electrónica especializada y unitemática en donde los usuarios aterrizan una vez hecho el clic en un anuncio publicitario. En cambio, la página web se caracteriza por la libertad en su exploración. Esta función elimina distracciones visuales y se centra en acciones específicas como comprar servicios o productos, descargar herramientas o suscribirse (brindar datos para continuar armando la base). Por ejemplo, si los departamentos de tu empresa inmobiliaria ya están listos para la venta o alquiler, puedes crear una landing page que facilite información personal del posible cliente o que, después de haber visto material audiovisual, nos soliciten una reunión con el Departamento de Ventas: “Las primeras 50 personas en separar una cita con el agente Gustavo Fernández obtendrán un descuento adicional del 3% si se cierra el trato” / “Si ves este video de presentación, descarga el QR para que ganes una transmisión en vivo de la vivienda de tu interés”.

Página web para marketing digital inmobiliario
Plataforma principal para estrategias de marketing digital inmobiliario

Contrario a la landing page, en la web de nuestra empresa inmobiliaria colocaremos información acerca de nuestros servicios en general. Es indispensable que la página cargue rápido para disminuir la tasa de rebote (si demora más de 3 segundos, entonces el usuario abandonará la navegación), colocar imágenes en buena calidad y tener cada pestaña con información, nunca vacía o incompleta. En una página secundaria daremos muestra de las edificaciones que ya están funcionando o las que deseemos vender o alquilar. Imaginemos que queremos alquilar oficinas de un edificio lujoso. En cada una de las construcciones —puede que haya varias alrededor de la ciudad— deberemos dar a conocer la superficie total, el número de plantas, número de espacios en los garajes, así como especificaciones acerca de muelles de carga o descarga, sistemas de seguridad o gestión de residuos. Sumará mucho el colgar un video con el recorrido externo e interno de las instalaciones. Un valor agregado será enseñar las certificaciones que avalen la calidad del aire o de energía, además de anexar el e-mail de contacto y números telefónicos.

Google My Business para marketing digital inmobiliario
Marketing digital para inmobiliarias con Google Mi Negocio

Google My Business es otra herramienta de esta empresa para administrar negocios en internet, como los alojados en el sector inmobiliario. Une a Google Maps con el ahora llamado Google Business Prolife, lo que brinda las ubicaciones de las empresas en lugares determinados. Aquí los cibernautas tienen la posibilidad de reseñar tus servicios y calificarlos. Aparte de ello, si ingresamos en el buscador de Google una palabra vinculada a nuestra empresa, identificaremos a toda la competencia cerca de nosotros. La lista de resultados se alinea de acuerdo a la relevancia del negocio y la distancia. También se detalla el sitio web, teléfono de contacto, la ruta para llegar a la empresa y también te da la opción para que puedas colocar imágenes y videos.

Un dato muy importante y que pocos lo conocen es que estás Fichas de Google se pueden optimizar con SEO para que tengan mayor relevancia no solo con palabras claves vinculadas al nombre de la empresa, sino también con palabras claves que generen oportunidades de negocio. Vale decir que es importante contarla en nuestra estrategia digital inmobiliaria para conseguir nuevos clientes y también para la etapa de validación digital que hace el 80% de las personas antes de tomarte en cuenta en su decisión de compra.

Google Analytics para marketing digital inmobiliario
Google Analytics para inmobiliarias

Esta herramienta nos apoya en el análisis de las visitas a la página web, duración media de la visita e informes sociodemográficos. Examinar la data arrojada por Google Analytics nos conducirá a buenas decisiones. Toda web es perfectible. Es clave ser sinceros con nosotros mismos y reconocer los errores en el tratamiento de nuestra casa virtual, por ejemplo, haber subido una foto que no represente el espíritu de lo que queremos comunicar.

Google Tag Manager (GTM) para marketing digital inmobiliario
Google Tag Manager para inmobiliarias

Se refiere a las etiquetas, activadores y variables. Las etiquetas son códigos de seguimiento en el sitio web; los activadores son las condiciones para activar las etiquetas (clic en páginas, reproducir video, etc); y las variables son puntos utilizables en etiquetas o activadores. Entonces, en el sector inmobiliario, por ejemplo, una etiqueta sería el seguimiento de vista de página y enviarla a Google Analytics (casas de campo para verano en Cieneguilla); el activador, cuando se hace clic en un botón único (el botón se llama contactar ahora mismo a un agente en Cieneguilla); la variable, cuando solo el potencial cliente ve la página de Ofertas (la URL es esa variable). Todas estas opciones se encadenan a favor de un estudio exhaustivo.

Material audiovisual para marketing digital inmobiliario
Material audiovisual para inmobiliarias

La creación del material audiovisual se basará en nuestros análisis. Debemos tomar en cuenta las medidas específicas de los videos en cada red social y el peso en megabytes. De nada servirá mostrar nuestro edificio de 20 pisos en reproducción automática durante un minuto si detectamos que los leads ven el material solo 10 segundos.

Material gráfico para marketing digital inmobiliario
Material gráfico para inmobiliarias

Aquí destaca la elegancia porque no cualquier persona se animará a adquirir bienes raíces, ya que no todas cuentan con la economía requerida. Hagamos sentir a los demás que son especiales por el simple hecho de estar buscando un hogar o local de alquiler. No solo las fotos son importantes, sino también el metalenguaje de tu logotipo, el cual se destacará por su simpleza, la elección de la paleta de colores y su tipografía. El cliente necesita confianza para invertir su dinero.

Importancia del remarketing para marketing digital inmobiliario
Estrategia Digital de Remarketing para inmobiliarias

El remarketing posicionará la marca dentro de la mente del consumidor, le creará un sentido de urgencia de compra o inversión ahora mismo y le recordará que podría perder una buena oferta si no se anima desde ya. Inclusive, podemos plantearnos elaborar campañas de marketing exclusivas para aquellos que ya manifestaron interés previo en nosotros. Si, por ejemplo, el lead está buscando alquilar una casa con piscina en La Molina por Año Nuevo (desde noviembre u octubre), mediante el también llamado retargeting les rememoramos al día siguiente que solo quedan tres casas disponibles, al lado de comentarios de otras personas que se sintieron a gusto con la experiencia en el año pasado.

Funnel de ventas para marketing digital inmobiliario
Embudo de Ventas para inmobiliarias

El funnel o embudo de ventas se refiere a transformar a los leads en compradores y no perder tiempo en interesados que solo se quedarán en la fase de pedir información, sin la probabilidad de cerrar un trato fructífero entre ambas partes. Este embudo se divide en varios fragmentos, desde una publicidad inicial hasta la fidelización. Entonces, el agente inmobiliario será capaz de desarrollar las mejores estrategias con el fin de generar ingresos monetarios o, de lo contrario, mantenerse en la mente del consumidor gracias a un trabajo constante de seguimiento en la web y redes sociales.

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